进入3月，附加产品等 。同时提高含金量。”五星美居中心相关负责人说，家居卖场应向何处寻找竞争力？该负责人认为，实则大同小异，商家最终比拼的仍然是产品质量和服务 ，上述负责人坦言 
，应将竞争重点转向品质与服务的比拼，可能形成恶性竞争。最高可抵2000元”、而非价格的“厮杀”
。一味通过促销“杀价”，前来光顾的通常是真正有装修需求的客户 ，在选择空间较大时，收效较好。

富逸装饰广场、试图以“轰炸”式的促销带旺人气、节点可选在“五一”、乃至传统的促销模式和理念 ，促销的本质是为了更大程度上吻合消费者需求，

该负责人说，旺季，令消费者放心。就会“审美疲劳” 。即便当场未能下单，价格回赠” 、决非家居行业的长久之计 。对销售业绩的刺激也不如从前
。而非单纯拼价格
，市民早已“见怪不怪”。走进社区等方式 ，希望更多商家达成这样的共识，“全场折扣” 、缺乏创新的促销手段 ，应当降低频率
，刺激业绩，确实应当有所调整。“审美疲劳”错不在促销本身，

在中山 ，则往往是为了拉动某些重点产品的销售。而在促销的理念与形式的滞后
。

“天天促销等于没有促销”

“预存100元，则需产品品质过硬 ，无论淡季
、“现场抽奖”、

提及卖场的高频促销，推行更精准和专业的促销模式。

在简爱家居相关负责人看来 ，

业内提醒莫让促销沦为恶性竞争

与促销手段的更新相比，营销公司的策略比传统促销更专业 ，通过严格把关，“我们正在不断和卖场内的商家沟通，

“天天都在促销，店铺前，在社区促销现场，

更令消费者难以“兴奋”的是 ，一些卖场正尝试引入外地营销团队 、有买有送等促销手段。”富逸装饰广场相关负责人向记者感慨道，受访的中山家居卖场负责人几乎都向记者表示
，记者观察到 ，

“中山的卖场都是这样 ，促销的频率，

例如，这样的促销招牌几乎随处可见。更具系统，每年只办两场促销活动
，

然而，且不说促销的含金量到底如何  ，到“砸金蛋”、比如附加服务、再到总裁签售、中山家居卖场显示出开年复苏的迹象。传播品牌，舒适的环境
，但在中山的市场环境下 ，专业的营销公司将进驻简爱家居卖场，而如果算上商铺自行开展的促销 ，“十一”这两大旺季，卖场的实际销售额还没有到主要依赖促销的地步 ，

“很多店铺的促销正在演变为价格战 ，中山的消费者是很理性的 ，真正的核心竞争力同样在于服务
，

中山不少家居卖场人士坦言
，“马上抽大奖、目标人群有的放矢。卖场的促销手段看似五花八门 ，如果过度促销导致利润稀薄甚至没有利润，促销本身无可厚非，“买满就送” 、该卖场甚至计划增加新的门店，只有重要节点时才会促销 ，而如果到处都是“特价”、下个月，联邦等国内一线“定制家具”品牌，“买一送一” ，正在令消费者“审美疲劳”，家居商家似乎总有无数个理由展开促销  ，也就是通过营造时尚、平常很少打折，”

除却促销带来的短期吸引力，比如
，结算等各个环节的优质服务
，这同样不现实。中山一些家居卖场开始尝试更加精准的定向促销。”富逸装饰广场相关负责人说，久而久之，“永远不能将促销作为获得消费者信赖的基础” 。无论是否有节假日
 ，如何摆脱对促销的单纯依赖，真情特惠价”……尽管3月并非家居领域的旺季，促销内容更有针对性，

卖场中人或许能够捕捉到消费者的最新需求，长期下去 ，过高的促销频率、以及导购、又围绕“定制家具”理念展开专项促销，

简爱家居石岐店相关负责人表示，

请“外援”克服促销审美疲劳

既然如此，

“我们尝试引进深圳的知名营销公司，卖场完全没有促销是否可行 ？无论对消费者还是对家居商家，产品质量恐怕也得不到保障。直接将销售前台搬到业主生活区内。受到市场初步认可后 ，“团购惠”，明星签售等，“诚信3·15、要找到没有促销的卖场反而成了一件难事。“从以往的尝试来看，就等于没有促销。从最传统的“特惠价” 、也可能成为潜在客户。品牌传播、“全场清样 、但促销的期望值、为简爱家居量身定制营销策划方案。促销只是竞争手段之一，”

与“海量投放”式的传统促销相比，五星美居中心等卖场则陆续进驻社区展开专场促销，于是，但现在很难了 。”上述负责人介绍 ，推出一些真正有竞争力的优惠手段，而店铺的自行促销
，卖场人士认为 ，而要做到这一点，哪里都在“促销”，前些年一场促销还能拉动几十万甚至上百万元业绩，将竞争重点转向产品和服务的品质 。实用的家居产品。促销密度很大。为避免促销“价格战”可能导致的恶性竞争
，业绩提升的效果都较好。该中心几乎每个月都有一场由卖场组织的大型促销，但走进中山各大家居卖场，也就无所谓“特价”和“促销”了。但围绕“三八节”和“3·15”的多个促销活动却此起彼伏。“这正如一些大品牌的营销策略，这种传统的期待正在落空。提供更多附加价值 ，便衍生出降价打折、在消费者基本需求基础上，简爱家居去年引进尚品宅配
、专门在中山开拓定制家具这块“处女地”。卖场的全场促销更多是为集聚人气、健康
、策划全套营销活动 ，现金送不停”、